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Fabian Schwartz: Bienvenidos a celebrate. Hoy tenemos como invitado a Tom Holsey, emprendedor e inversor con una trayectoria bastante particular, toma fundada más de 15 empresas, principalmente en tecnología, publicidad y contenidos digitales, y además, ha invertido directamente en alrededor de 100 startups.
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Fabian Schwartz: También es cofundador de Connect Mobility Gratis Spain, iniciativas vinculadas al desarrollo ecosistema, emprendedor español. Pero actualmente es el Medellín Partner de Onyxfant, un fondo de Revencha capital centrado en fundadores ubicados en España
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Fabian Schwartz: y entiendo que actualmente están levantando su segundo fondo, Tom Eonic 2. Entonces, tom bienvenido a a Celebrity.
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Tom Horsey: Pues, muchas gracias. Sí, Sí, estamos estamos en ello.
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Fabian Schwartz: Bueno, Tom has creado más de 15 empresas después de hacerlo tantas veces, ¿Qué ¿Qué entiendes hoy? Digamos sobre crear una empresa que no entendías cuando lo hiciste la primera vez.
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Tom Horsey: Lo difícil que es, quizás, y yo diría tanto, lo difícil. Lo fácil, porque son las 2 son son las 2 cosas a la vez que que poner algo en moto es mucho más fácil de lo que pensamos.
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Fabian Schwartz: En su.
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Tom Horsey: Veces nos paramos, nos congelamos nosotros mismos, ¿no? Porque pensamos que va a ser muy difícil y tal y luego te pones a hacerlo y y y encuentras que no es tan complicado, no
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Tom Horsey: como yo que sé pintar un muro. Estoy viendo un muro mío ahí fuera. Y digo, ay, tengo que empezar con eso. Y es un coñazo. Y tengo que comprar la pintura y tengo que poner ropa, y me voy manchar, y tengo que pintar y me va a salir mal y luego te pones y y y y en una mañana dices Dios lo que he conseguido, ¿no? Entonces es un poco así con empresas también. No, no es tan difícil. Yo creo que
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Tom Horsey: en el mundo de ya menos
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Tom Horsey: es más fácil hacer las cosas, pero a la vez.
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Tom Horsey: lo que no, no te das cuenta hasta que lo hayas hecho unas cuantas veces es el maratón que es. Es decir, tú tú te me metes en la carrera pensando que es 5, kilómetros.
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Tom Horsey: 10 kilómetros medio, maratón.
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Tom Horsey: y y cuando estás en el kilómetro 100 y dices, yo llevo ya 2 maratones. Y todavía no he llegado al
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Tom Horsey: al fin. Al final es cuando cuando dice uy eso, esto es es más duro de lo que pensaba. Luego de vez en cuando te das, cuen te te das con personas que dicen, No, Yo he acabo de tener una conversación con alguien
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Tom Horsey: que vendió su empresa 2 semanas después de montarla. Claro, ¿a qué valoración
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00:02:59.340 --> 00:03:08.109
Tom Horsey: no le habrán pagado mucho porque en 2 semanas no le dio tiempo a hacer nada, pero fíjate tú que que
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Tom Horsey: que de vez en cuando es muy fácil de vez en cuando es súper difícil. También depende de tus objetivos. ¿qué quieres conseguir y tal? Pero, y y y con esto ya termino, la la respuesta, no lo que lo que aprendes
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Tom Horsey: de eso no lo que es, es decir, el el resultado secundario, la la respuesta secundaria a que esto es un maratón, es que tienes que disfrutar del camino.
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Tom Horsey: Y eso probablemente es lo que más he aprendido en el tiempo, es decir, intento
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00:03:43.150 --> 00:03:50.220
Tom Horsey: disfrutar de los hitos conseguidos. Es difícil porque siempre queremos hacer más.
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00:03:50.220 --> 00:03:51.779
Fabian Schwartz: Claro en el siguiente.
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00:03:51.780 --> 00:03:59.970
Tom Horsey: Y queremos ir al siguiente, ¿no? Y pero hay que disfrutar porque no sabes el camino es el viaje. No
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00:04:00.150 --> 00:04:10.499
Tom Horsey: es que no, no hay un realmente, no hay un. Por eso Digo, cuando llegué a 100 kilómetros, dicen coño, no he llegado al final, porque no hay realmente un final, aunque tengas.
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Fabian Schwartz: Eso es un buen tendidos.
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Tom Horsey: El que.
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Fabian Schwartz: Camino es el viaje.
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00:04:13.800 --> 00:04:25.820
Tom Horsey: El camino es el el El el camino es el camino. Es todo el viaje, es todo y y y No, no, No nos damos cuenta de vez en cuando. De vez en cuando, de eso no.
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00:04:26.530 --> 00:04:32.879
Fabian Schwartz: Y y ahí, ¿cuál fue la elección? Digamos que te ha costado más dinero o tiempo en aprender.
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00:04:33.350 --> 00:04:34.000
Tom Horsey: Sí.
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00:04:34.000 --> 00:04:35.159
Fabian Schwartz: O los 2.
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00:04:35.160 --> 00:04:40.820
Tom Horsey: No. Esa respuesta es muy fácil. Es muy fácil decir que no.
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00:04:41.590 --> 00:04:42.800
Fabian Schwartz: Decir que no.
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Tom Horsey: Es es muy difícil decir que no.
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00:04:45.450 --> 00:05:02.479
Tom Horsey: Y y no porque que creemos que irá bien con todo el mundo y tal simplemente quiere decir que no a oportunidades, que quizás estamos diciendo a nosotros mismos que no vemos una oportunidad. Decimos, ay, que puedo hacer esto, Pero si lo haces, quitas foco de lo que estás haciendo.
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Fabian Schwartz: El otro.
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Tom Horsey: Claro y y encima no vas a disfrutar tanto del camino porque ya estás cambiado tan estresado.
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Tom Horsey: El el la misma persona con quien te di que te he dicho que tú me última llamada No. Y aprendieron la empresa en 2 semanas. Me dijo también que se cayó en medio de la calle
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Tom Horsey: con un ataque de nervios. Le salió un herpes por toda la cara. Estaba en el hospital 2 semanas
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00:05:31.880 --> 00:05:52.400
Tom Horsey: y y todo porque porque se sobrecarga, y es lo que nos pasa muchas veces a a los emprendedores todos nos pasa no momentos que no te puedes levantar de la cama o o dice, ¡ay Dios que no puedo con esto y tal no. Por eso digo que que tiene que disfrutar del camino. Tienes que aprender a decir que no. Y Y
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00:05:52.400 --> 00:06:00.939
Tom Horsey: y son, digamos, las 2 lecciones más importantes que yo intento aprender a diario, porque sigue siendo complicado.
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00:06:00.940 --> 00:06:15.550
Fabian Schwartz: De de hecho, pues hay muchos gurús de emprendimiento que dan consejos y ya está en Tiktok en el Internet. Qué? ¿qué consejos sobre emprendimiento te parece completamente equivocado que pero se escucha en todos lados.
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00:06:17.980 --> 00:06:23.990
Tom Horsey: Y debo reconocer que no veo mucho esas cosas, por lo cual no sé qué consejos están dando por ahí,
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00:06:23.990 --> 00:06:42.189
Tom Horsey: pero pero sí es verdad que si en he he he visto ciertas cosas cuando intentan vender ferraris lujo mío que increíble, que son, pues me gustaría verlos. Los pedidos, las pérdidas y ganancias de esos
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00:06:42.210 --> 00:07:03.030
Tom Horsey: guruse y donde salen sus ingresos y y apuesto de que no son pedir ganancias tan s tan estables Y encima que muchos de los ingresos, si lo están pagando, no vienen de lo que dicen que lo están haciendo, sale de su actividad como influencer, no.
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00:07:03.160 --> 00:07:07.030
Tom Horsey: pero por lo cual, y y yo creo que debemos
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Tom Horsey: entender que que es difícil, mira, hay, pero da una idea, ¿no? En España hay un poquito más de 4 000 000 de empresas, hay 50 55 000 000. Creo que hoy en día de personas en España hay 4 000 000 de empresas.
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Tom Horsey: ¿cuánto cuántos hay con lamborghinis?
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00:07:29.590 --> 00:07:49.050
Tom Horsey: Cua Cuántos hay haciendo cruceros. Cuántos hay tomando? No la muy, muy, muy pocos llegan a eso. Y sinceramente, mira, yo aquí. Puedes coger como un ejemplo de de Reino Unido. Reino Unido es un país muy, muy clasi, muy clasista
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00:07:49.050 --> 00:07:55.600
Tom Horsey: realmente todavía. Y y en el campo que es quizás más clasista que en la ciudad.
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Tom Horsey: Si tú ves a alguien con un coche supercaro, y tal
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Tom Horsey: ese ese no es de los más ricos.
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00:08:02.940 --> 00:08:05.789
Fabian Schwartz: Eso creo. Eso creo.
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00:08:05.790 --> 00:08:06.530
Tom Horsey: Lo más rico.
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00:08:06.530 --> 00:08:07.850
Fabian Schwartz: Sí es.
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00:08:07.850 --> 00:08:23.239
Tom Horsey: Coche antiguo y tal porque por eso son los más ricos, porque no están malgastando su dinero. El otro es lo que quiere aparentar y si tienen necesidad de aparentar, pues, un
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00:08:23.240 --> 00:08:32.900
Tom Horsey: un una entrevista final de Elon Musk estaban preguntando de algo de de la casa, es decir, que él ni tenía casa.
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00:08:33.919 --> 00:08:37.959
Fabian Schwartz: Así es. Tiene como una prefabricada enfrente de la de la.
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00:08:37.960 --> 00:08:44.869
Tom Horsey: Algo así. Digo, pues, eso. Si el hombre más rico del mundo no está aparentando.
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00:08:44.870 --> 00:09:05.210
Tom Horsey: pues te dice algo, no, entonces supongo que se pero de verdad que no veo para ver exactamente qué qué te están diciendo. Sí que sé que están hablando mucho de no con I A, Puedes hacer todo y tal. Y es verdad que que se puede hacer muchísimas cosas, y puede ser muchísimo más eficaz
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00:09:05.220 --> 00:09:10.189
Tom Horsey: con con con I A y con la gente, sí, y tal, pero
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00:09:10.190 --> 00:09:27.789
Tom Horsey: sigue siendo un maratón. Esto no es que yo monto que cojo un una plataforma y monto. Vi Uno me enviaron 1 ayer que era un tío que que decía con nuestro sistema. Tú vienes con una idea, te montas un negocio y tal
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00:09:28.040 --> 00:09:51.009
Tom Horsey: te montas El inicio, el M. V, P. Y Y quizás con co hasta una estructura tecnológica un poquito mejor. Pero los proveedores, los contratos, los empleados, las facturas, los bancos, los pagos, lo la la los impuestos. Todos esos son cosas que no haces en 5 min montando
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00:09:51.240 --> 00:10:00.610
Tom Horsey: montando una cosa con ella, por lo cual sigue siendo un un un trabajo. Q.
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00:10:00.640 --> 00:10:09.350
Tom Horsey: Quizá ya no es un un maratón tan grande y luego, pero que sigue siendo un trabajo montar un un negocio
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00:10:09.350 --> 00:10:23.849
Tom Horsey: hay que trabajarlo. Hay que trabajar muy duro para que te salga adelante y y y y nada nadie te regala nada. Y si por alguna suerte encuentras algo que te sale. Si Dios
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00:10:23.850 --> 00:10:37.870
Tom Horsey: soy rey, mira esto, lo que toca este tesoro, que de vez en cuando pasa que te encuentras en un momento en un sector, dice Dios, esto es un radio de parte de una competencia, porque así funciona el mercado
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00:10:37.880 --> 00:10:57.090
Tom Horsey: al final, si tú tienes máquinas muy altos. Y. Y. Ca: Y Y ganas dinero con facilidad, otros lo van a ver y y se van a a hacer tus competidores. Y si y si tú has montado un negocio que has montado en 5 min con una herramienta de ya cuánto tarda tu
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00:10:57.090 --> 00:10:57.970
Tom Horsey: en al
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00:10:57.970 --> 00:11:07.409
Tom Horsey: L el mismo sistema en 5 min, por lo cual copiar es lo más listo y lo más fácil del mundo. No.
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Fabian Schwartz: Claro se ve en los chinos.
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00:11:11.410 --> 00:11:21.490
Tom Horsey: Sí, sí, pero que son. Es que yo no. Yo no creo que eso sea malo, porque numante, copias y mejoras. Algo eso es eso. Es la innovación, no de de.
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00:11:21.490 --> 00:11:34.330
Fabian Schwartz: Sí. De hecho, la la filosofía de de de de ellos es 1 copia del maestro, ¿no? Entonces inicialmente es como un cumplido para 1 que te copian. El problema es ahí. Si si te sobrepasan allá, no es tan ché.
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00:11:35.290 --> 00:11:50.880
Tom Horsey: Pero eso eso es lo que suele pasar. No, el el aprendiz supera al maestro. Eso ha sido así en todos los cuentos de toda la historia. Ha sido así, así que, bueno, siempre va a pasar. Siempre ha pasado.
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Fabian Schwartz: Avanzar.
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Fabian Schwartz: Y si si mañana tú pedirás todo y tuvieras que empezar una empresa desde 0, ¿qué harías diferente durante no sé, los primeros 12 meses.
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Tom Horsey: Y Y yo creo que, como conozco el mundo de inversión y y se
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Tom Horsey: que sabes y y mira yo mis primeros 5 años con empresa. No, no gané un duro.
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00:12:20.760 --> 00:12:32.740
Tom Horsey: Entonces la empresa funcionaba. Ca: Tenía beneficios, pero yo no me pagaba un sueldo porque porque estaba invirtiendo en la empresa. Y eso está muy bien, porque termina siendo 100 por 100 tuyo
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Tom Horsey: y y no tiene socios, y eso te reduce las complicaciones y tal, pero no ganas durante 5 años. Yo hoy en día me costaría no ganar un un un sueldo con 20, algo años, estás empezando, Pues es un poco más fácil, ¿no?
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Tom Horsey: Pero hoy en día tengo hijos, tengo, sabes, hipoteca. Tengo cosas que tengo que gastar todos los meses, aunque no quiera. Entonces yo creo que esta vez lo haría levantando inversión. Con esto no quiero decir que todo emprendedor debe levantar la inversión. Yo creo que lo mejor es no T siendo inversionista.
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Tom Horsey: Yo creo que lo mejor es no levantar la inversión de un tercero a menos que te pueda aportar valor
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00:13:20.670 --> 00:13:28.409
Tom Horsey: más allá del dinero que de hecho es lo que intentamos hacer nosotros, pero yo creo que, conociendo ya ese sector.
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Tom Horsey: cómo funciona una inversión que necesita un inversor y cómo tratar con inversores. Creo que esta vez lo levantaría con inversión. Y así, aunque pierdo algo de porcentaje gano en tiempo.
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00:13:42.790 --> 00:13:49.340
Tom Horsey: porque puedo ir más rápido. Y encima no tengo que estar sin ganar un duro durante 5 años.
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Tom Horsey: Así que eso, eso, supongo, sería el cambio. Y y otra cosa que lo haría, que ya lo hago. Pero en mis primeras empresas hacía todo solo.
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00:14:00.730 --> 00:14:18.400
Tom Horsey: Quiero decir, yo puedo con el mundo. Y Y y tal y hoy en día, yo creo que es mejor tener socios, es decir, un inverso, un buen inverso, o puede ser muy buen socio, pero tener socios fundadores. También creo que es importante.
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Fabian Schwartz: Es hecho una muy buena transición, porque no solamente has
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Fabian Schwartz: estar a lo largo del emprendedor, sino también has podido observar muchas empresas de este lado de de ingreso.
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Fabian Schwartz: Aquí me dices, como unos 100 startups más o menos. Entonces, después de de ver tantas startups. Puedes directa relativamente rápido cuando tienes delante un fundador excepcional. Y cuando no, o o cómo es.
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Tom Horsey: Lo estoy pensando, porque es una. Eso es una pregunta muy, muy difícil, porque las personas somos muy complicadas, ¿no?
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00:14:59.650 --> 00:15:08.829
Tom Horsey: A, pero yo tengo más claro los rasgos de personalidad
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Tom Horsey: en un fundador que funciona mejor con nosotros, es decir, cada al final.
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Tom Horsey: esto es como para gustos. Hay colores. Podría haber fundadores magníficos que no encajan con mi forma de ser
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Tom Horsey: sí. Yo yo he tenido clientes
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00:15:29.730 --> 00:15:39.169
Tom Horsey: y y colaboradores con quien yo no podría ser socio. Quizás hemos hecho un buen negocio juntos, pero yo no podría ser su socio
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Tom Horsey: y y al final un un pa pasa lo mismo, no un inverso y un fanga cuando tú inviertes en una empresa sois socios, entonces yo creo que hoy en día sí sé mejor
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00:15:53.980 --> 00:16:09.790
Tom Horsey: que funciona con nosotros, pero eso no quiere decir que yo puedo identificar con certeza absoluta, un muy buen emprendedor, porque nosotros nos equivocamos con con cierta frecuencia.
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Tom Horsey: t también. Muchas veces, o cada vez menos nos equivocamos en la persona
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Tom Horsey: que te puedes equivocar en el momento.
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00:16:21.510 --> 00:16:27.780
Tom Horsey: Sabe que no te pensamos que es el momento correcto. Y llegas demasiado temprano.
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Tom Horsey: Eso pasa con más frecuencia. O o te puedes, o te pueden pasar cosas inesperadas. Un Covid, un o una guerra, sabes, hay cosas que te cambian todo. Y Y entonces, pues, fracasa un proyecto que que podría haber ido muy bien, ¿no? Pero es verdad que nos equivocamos cada vez menos en los emprendedores.
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00:16:51.010 --> 00:17:02.540
Tom Horsey: Pero no quiero decir con eso que no hay emprendedores muy, muy, muy buenos, que yo quizás no identifique como tal, porque no van a trabajar también conmigo.
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Tom Horsey: aunque te digo que quizás menos bueno con el tiempo se mejoren todo. No.
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Fabian Schwartz: Pero éramos desde lo que tú buscas desde tu punto de vista o tu fondo. ¿qué ¿Qué qué característica del fundador para ti, tiene mayor poder predictivo.
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00:17:21.530 --> 00:17:34.419
Tom Horsey: Pues, pues humildad, perseverancia, creatividad, cierto nivel de carisma, porque eso te ayuda en las relaciones.
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00:17:34.420 --> 00:17:51.519
Tom Horsey: Y luego nos centramos mucho en en la capacidad de ejecutar, es decir, vemos que que han conseguido hasta ese momento que puede ser, pues, el producto, la facturación los acuerdos
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00:17:51.520 --> 00:18:11.200
Tom Horsey: estratégicos que tienen los socios, otros inversores. Yo, que sé cosas que te demuestran que tiene una capacidad de ejecución y luego analizas eso. Pero a nivel rasgos de personalidad, pues, como te digo, perseverancia, creatividad, co cosas
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Tom Horsey: que que si te pones a pensar, dices? Bueno, claro que alguien tiene que tener una perseverancia. Si el el la carrera puede ser 100 kilómetros.
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Tom Horsey: tienes que tener mucha fortaleza mental. Para llegar a eso, no creatividad. De vez en cuando se te presentan problemas que que nunca has encontrado antes, tienes que encontrar una solución creativa a ello. No
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00:18:36.930 --> 00:19:01.730
Tom Horsey: carisma, pues si eres más carismático, va a ser más fácil vender, y en general estás vendiendo a inversores, a clientes, a empleados, a proveedores, a bancos, está aprendiendo a todo de una forma de una forma continua, no y humildad. Si No, no somos humildes, No aprendemos de nuestras equivocaciones, porque pensamos que hicimos todos súper bien.
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Tom Horsey: Y hay que analizar que hicimos bien qué hicimos mal y así aprendemos y no cometemos los mismos errores. Pero supongo que esa esa es la base, ¿no? Y luego te digo, pues capacidad de ejecución es lo fundamental.
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Fabian Schwartz: Yo yo siempre he pensado como la obsesión del tema en que está. No sé invirtiendo. Trabajando el desarrollando. Es muy importante. ¿cómo lo ves? Tú?
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Tom Horsey: Bueno, eso eso entra dentro de la perseverancia, no si tú y y entra un poco también en el propósito. Es verdad que que empresas
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Tom Horsey: donde los Fangers tienen un propósito grande que al final le hacen, digamos, tener cierta obsesión a que lo tengo que conseguir, porque tengo que conseguir cumplir con este propósito, pues entonces
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Tom Horsey: ayuda a a a muchas cosas. Por ejemplo, si tú tienes un propósito muy claro
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00:20:02.020 --> 00:20:09.810
Tom Horsey: y tu equipo comparte ese propósito. El equipo, como en general va a trabajar mejor.
118
00:20:10.060 --> 00:20:23.040
Tom Horsey: pues si tú tienes 10 personas funcionando 10 por 100 mejor, porque porque quieren cumplir con este propósito, tienes un empleado gratis, ¿no?
119
00:20:23.070 --> 00:20:36.759
Tom Horsey: Diez personas. Un 10 por 100 del día, pues tiene un error tipo, por lo cual eres más eficaz y más productivo que tu competencia, entonces pues vas a vencer en en al final. Entonces la obsesión
120
00:20:36.810 --> 00:20:37.740
Tom Horsey: es.
121
00:20:37.910 --> 00:20:56.600
Tom Horsey: puede ser muy buena, también puede ser muy mala. Hay Hay que saber también cuándo decir que no. Y Y ya yo te he dicho antes que decir que no es el la lección más importante, pero también hay veces que tienen que saber en qué momento decir que no
122
00:20:57.030 --> 00:21:12.420
Tom Horsey: es decir que que puedes, yo he tenido. Es verdad que yo tengo mucha perseverancia, Entonces, lucho lucho lucho, pero de vez en cuando, y y yo creo que, en general, en mi vida eso ha sido muy positivo
123
00:21:12.420 --> 00:21:27.939
Tom Horsey: para mí, pero también reconozco que ha habido por lo menos 2 casos donde tenía que haber dicho que no antes de que al final, el fracaso llegó, pero yo veía el fracaso. Llegan mucho antes. Lo que pasa que no lo iba a.
124
00:21:27.940 --> 00:21:29.639
Fabian Schwartz: Vamos a vamos a.
125
00:21:29.640 --> 00:21:47.950
Tom Horsey: Lo vamos a conseguir. Lo vamos a conseguir lo tal. Pero realmente yo sabía que no lo íbamos a conseguir. Entonces, claro, pierdes un tiempo y unos recursos y un dinero, y y todo un coste de oportunidad luchando por algo que ya está perdido entonces
126
00:21:47.950 --> 00:21:51.850
Tom Horsey: una retirada a tiempo, pues
127
00:21:51.850 --> 00:22:14.259
Tom Horsey: quizás te ayuda a ganar la batalla al día siguiente, No, De hecho se ve. En Volviendo a la historia se ha visto muchas veces en la historia de las de las guerras. Se hace una retirada y yo que sé mire la Segunda Guerra Mundial, Dunca, pues todo el mundo fuera del continente y y y unos años más tarde, pues se ganó la guerra. Es decir.
128
00:22:14.260 --> 00:22:21.140
Tom Horsey: que una retirada del tiempo también es es importante, y la obsesión quizás no te permite
129
00:22:21.390 --> 00:22:28.189
Tom Horsey: Napoleón. Volviendo a historia y tal atacando a Rusia, que hijo
130
00:22:28.190 --> 00:22:41.479
Tom Horsey: que no, que que tenías que haberte dado cuenta. Pero como tenía esa obsesión, pues eso significó que que todo el imperio al final cayó. ¿no? Entonces
131
00:22:41.920 --> 00:22:49.059
Tom Horsey: puede ser bueno, pero bueno, como todo, hasta cierto nivel, no todo en exceso es malo.
132
00:22:49.350 --> 00:22:53.929
Fabian Schwartz: Le suena un poco como depende también del timing y de la idea. Entonces ahí
133
00:22:54.240 --> 00:23:02.950
Fabian Schwartz: que pesa más para ti, digamos, un muy buen fundador con una idea mediocre o una muy buena idea, con un fundador mediocre.
134
00:23:03.940 --> 00:23:11.829
Tom Horsey: No. Lo más importante es que el fundador sea bueno, porque la idea, si la idea es mediocre, al final va a encontrar el camino.
135
00:23:12.520 --> 00:23:21.700
Tom Horsey: Mhm: Sabes, sí, es verdad que el el timing es muy importante. Es decir, que el timing mueve, todo.
136
00:23:22.290 --> 00:23:30.900
Tom Horsey: sabes que que tú, al final eres una pieza en en un en una jungla, pues si toda la jungla juega en tu contra.
137
00:23:31.140 --> 00:23:46.619
Tom Horsey: sabes, yo qué sé rayos y lluvia, y no sé qué, pues no, no sales. Ahora, si todo hay sol y todos los animales han ido los bichos y nadie te mata y pasa por la jungla sin problemas, pues es el momento.
138
00:23:46.620 --> 00:24:05.829
Tom Horsey: entonces el el timing es es superimportante, Pero entre el un buen emprendedor con un idea mediocre, un muy buena idea, con un fundador mediocre, gana el fundador. Bueno, siempre, porque porque al final pivota
139
00:24:05.830 --> 00:24:15.989
Tom Horsey: es dentro del modelo. Entonces, si tú empiezas con algo mediocre, eso no quiere decir que terminas con algo mediocre, ¿no? Si tú eres bueno, encuentras el camino.
140
00:24:16.900 --> 00:24:19.550
Fabian Schwartz: Suena. Es una Suena lógico.
141
00:24:19.920 --> 00:24:37.519
Tom Horsey: Es es. No digo que sea fácil, ¿ Porque no es fácil, no es en y y es más difícil aún en con saber cuál es el momento co adecuado para cada cosa. Eso es muy, muy, muy difícil. Por eso te dije al principio
142
00:24:37.640 --> 00:24:53.680
Tom Horsey: que de vez en cuando fallamos, no tenemos un un falso positivo, pero es verdad que eso no suele ser hoy en día por los emprendedores suele ser por por cosas externas
143
00:24:53.680 --> 00:25:01.590
Tom Horsey: que que pasan, que y y 1 de ellos es el el timing que hay hay muchas cosas en juego en cada momento.
144
00:25:02.820 --> 00:25:08.170
Fabian Schwartz: Y de los 100 startups en las que has invertido.
145
00:25:08.320 --> 00:25:10.590
Fabian Schwartz: ¿qué tenían en común los mejores.
146
00:25:13.220 --> 00:25:30.410
Tom Horsey: Bueno, como te digo el el momento, yo creo que es clave. El timing es clave. Si yo yo siempre creo que es un poco como como un barco. ¿no? Si tú tienes el el mejor barco de vela, no
147
00:25:30.410 --> 00:25:38.779
Tom Horsey: del mundo. Y con la mejor tripulación del mundo, es decir, el mejor producto con el mejor equipo
148
00:25:38.890 --> 00:25:44.439
Tom Horsey: y no hay viento, no vas a llegar a ningún sitio.
149
00:25:45.260 --> 00:26:05.070
Tom Horsey: Entonces si tú tienes viento con un, sabes, imagina el mejor chocolate, nada de viento. Y Y en en lago 1 y en lago 2, tienes un barco, bien con buen equipo, y y con y con viento, pues este avanza y el otro no.
150
00:26:05.070 --> 00:26:15.059
Tom Horsey: Entonces Entonces el El el timing es fundamental y y capacidad de ejecución es
151
00:26:15.320 --> 00:26:24.019
Tom Horsey: aún más importante porque te ayuda a aprovechar el momento cuando llega porque los momentos no duran
152
00:26:24.170 --> 00:26:40.849
Tom Horsey: eternamente. Yo yo lo veo un poco como el surf que no hago surf, Pero veo la gente hace surf y salen con el con la tabla, no al mar, y esperan ahí a a que llegue la ola.
153
00:26:41.170 --> 00:26:59.779
Tom Horsey: pues la ola llega y tiene su inicio y su fin, Tú tienes que elegir la ola correcta. Ahora voy a meterme en esta o o o no voy a esperar. Cojo la siguiente, porque tiene que elegir la ola correcta y tendrá un un tiempo limitado, pues quien
154
00:26:59.780 --> 00:27:02.460
Tom Horsey: sea bueno ejecutando.
155
00:27:02.510 --> 00:27:20.660
Tom Horsey: aprovecha esos momentos y quien no sea tan bueno, no los aprovecho también. Entonces, yo creo que el el capacidad de ejecución y y el timing, pero siempre con un buen equipo detrás. Si no tienes un un equipo con capacidad de ejecución.
156
00:27:21.660 --> 00:27:27.049
Tom Horsey: no no va a funcionar. No. Bueno, no va a funcionar bien. Puede funcionar, pero no bien.
157
00:27:27.320 --> 00:27:28.160
Fabian Schwartz: No bien.
158
00:27:28.480 --> 00:27:35.120
Fabian Schwartz: Y ahí cuál crees que será el rol más común que cometen los emprendedores en sus primeros años.
159
00:27:36.360 --> 00:27:40.039
Fabian Schwartz: o sea, asumimos que tienen el timing y tienen la idea. ¿y
160
00:27:41.190 --> 00:27:42.920
Fabian Schwartz: cuál es el aro más común.
161
00:27:48.770 --> 00:27:54.459
Tom Horsey: Más común es que hay hay muchos errores que se van cometiendo.
162
00:27:54.850 --> 00:28:02.120
Tom Horsey: Uno. Por ejemplo, podría ser el el elegir un inversor equivocado
163
00:28:02.200 --> 00:28:17.929
Tom Horsey: pensar que que lo que tiene que hacer es levantar una inversión en vez de vender a clientes. Muchas veces hay gente que intentan crear el mejor producto.
164
00:28:18.610 --> 00:28:26.609
Tom Horsey: Antes se salía al mercado. De hecho, esto está empezando a pasar. Es extraño, pero está empezando a pasar más con ella.
165
00:28:26.700 --> 00:28:39.510
Tom Horsey: porque tú deberías con ella. Yo monto un M. V p. Súper rápido y lanzo al mercado, y veo si funciona claro. Pero como el propio I, A, te te engancha.
166
00:28:39.930 --> 00:28:52.529
Tom Horsey: no si tú montas algo en lábul o o en cualquiera, no lo montas y dices si quieres puedo hacer esto, o pulsa ese botón, y sigo haciendo cosas. Y así de forma continua.
167
00:28:52.610 --> 00:29:01.339
Tom Horsey: entonces al final. Tú dices no. Si tú dices, yo voy a montar esta pequeña cosa, y voy a ver si funciona terminas montando
168
00:29:01.340 --> 00:29:12.970
Tom Horsey: un un pedazo de producto y todavía no ha salido al mercado. Todavía no has visto si si tus clientes pueden tener interés en ello, se ve algo que debería hacer
169
00:29:12.970 --> 00:29:24.889
Tom Horsey: que que montas cosas y sales al mercado más rápido está empezando a conseguir que la gente salen al mercado más lento y con algo que ya es más difícil de modificar.
170
00:29:24.890 --> 00:29:40.390
Tom Horsey: Porque si tú vas complicando las cosas al final son tantas piezas que te hace más complicado montar, ¿no? Pero quizás quizás ese bueno, ese quizás es el error más común, no
171
00:29:40.390 --> 00:29:53.939
Tom Horsey: eso, de de de montar el producto hasta con ella, ha conseguido montar el producto antes de haber contrastado eso con tus posibles clientes.
172
00:29:55.030 --> 00:30:01.260
Fabian Schwartz: Y y en términos de de contratar gente, de de escalar tarde o temprano de
173
00:30:01.520 --> 00:30:09.770
Fabian Schwartz: te quema su dinero de cambia la dirección. Lo que hablamos hace un poquito, como que estamos en una idea que no es, y ahora toca pivotear.
174
00:30:10.060 --> 00:30:12.819
Fabian Schwartz: Hay otras cosas que tú ves que.
175
00:30:13.660 --> 00:30:20.130
Tom Horsey: Si si se levanta dinero, si hay muchas veces que se malgasta.
176
00:30:20.670 --> 00:30:30.650
Tom Horsey: pero mira esto. Es como al final. Esto es si tú vas a un supermercado, vale y y tú tienes dinero ilimitado
177
00:30:30.920 --> 00:30:36.049
Tom Horsey: o vas al supermercado, y tienes el dinero muy limitado.
178
00:30:36.150 --> 00:30:44.089
Tom Horsey: te aseguro que sales con más cosas que realmente no necesitas y encima, probablemente son malos para tu salud.
179
00:30:44.090 --> 00:30:56.750
Tom Horsey: Cuando tienes dinero ilimitado que si sa sabes si tú vas con el dinero muy justo, tú compras la verdura. Y la cosa que necesitas probablemente son sanas y tal y no compras
180
00:30:56.750 --> 00:30:58.140
Tom Horsey: chorradas.
181
00:30:58.140 --> 00:31:07.200
Tom Horsey: Pero, ¿y y pasó un poco igual, si tú levantas mucho dinero, es muy difícil controlar
182
00:31:07.200 --> 00:31:23.289
Tom Horsey: lo que es tu gasto. No voy a. Hay que encontrar un punto intermedio, es decir, ni ni el empleado más caro ni el empleado más barato, quizás el mejor empleado punto
183
00:31:23.610 --> 00:31:29.699
Tom Horsey: y y p. Y eso el mejor empleado también entra lo que es su coste.
184
00:31:29.700 --> 00:31:48.419
Tom Horsey: porque el el mejor mejor mejor del mundo. Quizás te cueste tanto dinero, más rentabilidad en la vida y y 1 que es muy, muy, muy bueno, quizás es suficiente. Es es 100 veces más barato, y entonces lo rentabiliza. Bien, ¿no? Es decir que sí. Es verdad que que
185
00:31:48.420 --> 00:31:58.890
Tom Horsey: mal investigue el el di malgastar, digamos, la inversión de investors, Eso pasa a veces. Y
186
00:31:58.970 --> 00:32:10.510
Tom Horsey: pero, bueno, yo creo que es parte del del proceso. Intentamos ayudar, por lo menos en nuestro caso, a nuestros fundadores. En ese sentido, intentamos que
187
00:32:10.510 --> 00:32:20.149
Tom Horsey: que que tenga un un un modelo de base que es escalable, que es como replicable
188
00:32:21.010 --> 00:32:27.910
Tom Horsey: antes de intentar escalar. De hecho, tuve una conversación por Whatsapp hace 3 h
189
00:32:28.060 --> 00:32:49.979
Tom Horsey: donde estamos. Yo estaba comentando esto con un panda. Dice que eran 2 pandas, y 1 de ellos que tenía un 70 por 100. Quería salir al mercado y levantar, pasta porque estaba obsesionado de que eso era lo que tenía que conseguir, y el otro que tenía un 30 por 100 decir. Y Tommy, yo le digo continuamente que no.
190
00:32:49.980 --> 00:33:05.130
Tom Horsey: No necesitamos ahora mismo dinero. Podemos montar algo replicable, escalable y luego ya levantar dinero y y le dije, para pasarlo a su socio. Digo sí exactamente porque además, si lo haces así,
191
00:33:05.270 --> 00:33:06.330
Tom Horsey: vas a
192
00:33:06.470 --> 00:33:22.079
Tom Horsey: levantar financiación en mejores condiciones, con menor ilusión, seguramente levantando más dinero. Y encima te va a ser más fácil, porque ya ha demostrado que que tienes que que ya lo que necesitas es
193
00:33:22.080 --> 00:33:32.390
Tom Horsey: inversión para escalar. Entonces entonces sí hay hay de vez en cuando un fallo, pero creo que ese fallo de malgastar
194
00:33:32.550 --> 00:33:40.320
Tom Horsey: empieza a ser un poquito pasado un poquito con con un poquito de menos frecuencia, no
195
00:33:40.470 --> 00:33:52.010
Tom Horsey: porque los inversores son más más cuidadosos con su inversión, menos. En algunos casos no
196
00:33:52.060 --> 00:34:10.369
Tom Horsey: hay hay, sobre todo en el tema de ya, pues hay gente que están haciendo ciertas locuras. Mira lo del Chaval este de 24 años. No me acuerdo cómo se llama el fondo, No, pero que pasó de Me parece que tenía 40 y un billa 1 000 000 000 o algo así.
197
00:34:10.370 --> 00:34:11.170
Fabian Schwartz: Y con.
198
00:34:11.179 --> 00:34:11.849
Tom Horsey: Todo el día.
199
00:34:11.850 --> 00:34:12.400
Fabian Schwartz: A se.
200
00:34:12.409 --> 00:34:17.319
Tom Horsey: Exacto. Y ahora he tenido que vender todo a Zitt, pero
201
00:34:17.319 --> 00:34:33.849
Tom Horsey: es decir, todo invertido en en A, es decir, que, bueno, hay todavía locuras. Siempre hay gente haciendo locuras, pero en general, yo creo que los los fondos de inversión son mucho más cuidadosos con con el dinero, por lo cual los fondos también lo son
202
00:34:33.849 --> 00:34:50.889
Tom Horsey: Ya no es. Yo tenía casos en el pasado ni un ingreso de los muy grandes. Invertí en una participada nuestra. Es decir, no tiene que crecimiento a saco. Queremos crecer, necesitamos crecer, necesitamos crecer sin
203
00:34:50.959 --> 00:34:54.859
Tom Horsey: sea un crecimiento sosteni sostenible.
204
00:34:54.939 --> 00:35:09.709
Tom Horsey: el crecimiento crecimiento sostenible no entraba en la conversación. Y hoy en día, si lo volviesen a decir, deberían un crecimiento sostenible, con lo cual, pues yo creo que eso está cambiando un poco.
205
00:35:10.680 --> 00:35:22.449
Fabian Schwartz: Y bueno, hemos en en hasta ahora en toda la conversación. Hay una cosa que que se ha repetido, que es como saber y decir no, o o de pronto, saber cuándo abandonar una idea.
206
00:35:22.720 --> 00:35:31.340
Fabian Schwartz: Entonces, Co: ¿cómo sabes cuándo perseverar? Y cuando acepta que la idea simplemente no funciona.
207
00:35:33.420 --> 00:35:45.310
Tom Horsey: Muy difícil reflexionando, haciendo actualizando tu plan de negocios, cuestionando lo que estás haciendo con cierta frecuencia.
208
00:35:45.670 --> 00:35:52.839
Tom Horsey: Yo Yo creo que la la respuesta quizás es eso. Es decir, que te tienes que cuestionar.
209
00:35:53.040 --> 00:36:04.899
Tom Horsey: Es decir, no no no coger un camino. Y decir, yo voy por aquí eso que debo decir, es tu obsesión no es de yo. Voy por este camino y nadie me va a parar, no como Napoleón con Rusia.
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00:36:05.160 --> 00:36:09.189
Tom Horsey: y y yo creo que tiene que
211
00:36:09.520 --> 00:36:20.099
Tom Horsey: tiene que cuestionar lo que estás haciendo. No digo que no tengas un un un norte. Claro, no. Es decir, tú tienes que tener tu norte magnético.
212
00:36:20.100 --> 00:36:31.329
Tom Horsey: Pero bueno, luego te vas cogiendo el camino que tenga más sentido en en cada momento, quizás es mejor rodear la montaña que subir y bajarla.
213
00:36:31.760 --> 00:36:50.259
Tom Horsey: pues pues, ¿y ¿y si vas cuestionando. Si tú dices, mira, tengo que llegar al otro lado de la montaña y llegas a la montaña y sigues recto, pues ni te contemplas que quizás lo podría haber rodeado, ¿no? Y si tú llegas a la montaña y dices, pero tengo la montaña delante.
214
00:36:50.600 --> 00:37:10.420
Tom Horsey: voy Bien, voy recto, debo rodearla, debo coger otro camino, debo tener otro objetivo, y tú haces esas reflexiones, pues te darás cuenta, oye, mira, vamos a rodearla, que llego al mismo sitio, pero vamos a rodearla porque me va porque va a ser más fácil, ¿no? Entonces yo creo que es eso. Hay Hay que
215
00:37:10.460 --> 00:37:18.590
Tom Horsey: cuestionar y cómo cómo lo hacemos en un en un entorno empresarial, pues eso el plan de negocios.
216
00:37:18.600 --> 00:37:39.499
Tom Horsey: analizarlo, ver si el camino que cogemos nuestra misión, nuestra visión to lo los aspectos básicos de tener un negocio. Si Si tenemos el equipo correcto para lo que queremos conseguir Si lo que queremos conseguir tiene consonancia con
217
00:37:39.500 --> 00:37:40.220
Tom Horsey: con
218
00:37:40.220 --> 00:37:50.330
Tom Horsey: nuestros propios intereses en ese momento, porque nosotros también vamos cambiando como emprendedores. Y quizá dice: mire, yo puedo hacer esto.
219
00:37:50.330 --> 00:37:52.690
Tom Horsey: vale, pero quiebs
220
00:37:52.940 --> 00:38:02.919
Tom Horsey: realmente, pues ponte en un momento a reflexión A. Date un paseo, ¿Tu tu. Realmente quieres hacer eso y quitarte De vez en cuando vuelves y dice, no, no, Yo no quiero hacer eso.
221
00:38:02.920 --> 00:38:13.429
Tom Horsey: ¿qué locura me iba a lanzar una cosa, Entonces yo creo que la respuesta es eso: reflexionar y y analizar, cuestionar dónde estamos
222
00:38:13.430 --> 00:38:24.699
Tom Horsey: y y el camino que estamos cogiendo. Y no digo que hagas eso todos los días, porque entonces no vas a no vas a avanzar? ¿no? Pero Pero si yo que sé, una vez al año.
223
00:38:25.150 --> 00:38:47.439
Tom Horsey: agosto en en en el hemisferio hemisferio note, no en agosto. Se hace muy poco, pues coge un papel un un boli y apunta con tu café de la mañana. Te pones a pensar, no tiene que dedicar todo el día. 20 min y apuntas dónde estoy dónde quiero ir? Tal
224
00:38:47.440 --> 00:38:52.050
Tom Horsey: de charlas con chat, Yo lo hago desde el coche.
225
00:38:52.050 --> 00:38:57.270
Tom Horsey: Por ejemplo, yo tengo un viaje a la oficina que son más o menos 40 min.
226
00:38:57.650 --> 00:39:00.870
Tom Horsey: pues yo tengo reflexiones con chat.
227
00:39:01.430 --> 00:39:18.939
Tom Horsey: hablo. Y digo, mira, estoy pensando en esto y a ver si, y no digo que sea el me la hablaba con un psicólogo o o hablar con otra persona o hablar con un amigo, Pero bueno, te ayuda. Y y luego dice padre, pues el siguiente paso es que voy a hablar con un mentor.
228
00:39:18.940 --> 00:39:25.489
Tom Horsey: Eso Eso me pasó Yo ofrezco s sesiones de mentorización.
229
00:39:25.580 --> 00:39:34.710
Tom Horsey: com no mucho, pero bueno lo hago porque porque es además es algo que me gusta. Son de pago, pero bueno, que que es algo que me gusta.
230
00:39:34.840 --> 00:39:45.539
Tom Horsey: y y es esta semana no. La semana pasada hice 1 con 2 personas que están trabajando en cada una en una empresa para montar algo que está súper guay.
231
00:39:45.540 --> 00:39:55.009
Tom Horsey: Y y y parece ser que puede ser buen negocio. Y tal. Y me hablaron de todo eso. Y Y yo le di unos unos pensamientos míos
232
00:39:55.230 --> 00:40:02.369
Tom Horsey: que ellos ni siquiera habían contemplado. Y dice Uh, Eso me gusta claro. Por ese camino tenemos que ir.
233
00:40:02.560 --> 00:40:19.400
Tom Horsey: sabes. Y entonces, pues, pregúntalo a otra gente, sabes que que no tiene que ser de pago. Habla con tu amigo, habla con tu padre. Habla con tu tío. Habla con tu tu la persona que respetas, pero cuestiona un poco lo que estás haciendo. Y si haces eso con cierta frecuencia.
234
00:40:19.400 --> 00:40:27.969
Tom Horsey: el el camino a largo plazo va a ser mucho. Me mucho mucho mejor y para ti.
235
00:40:28.420 --> 00:40:31.210
Fabian Schwartz: Tú, tú tú has escuchado de en Youtube.
236
00:40:31.700 --> 00:40:33.429
Fabian Schwartz: La jugadora de póker.
237
00:40:33.720 --> 00:40:34.690
Tom Horsey: No, no.
238
00:40:35.560 --> 00:40:39.889
Fabian Schwartz: Pe, ¿verdad? Es la jugadora más famosa, más exitosa, más vende de póker, pero
239
00:40:40.080 --> 00:40:45.340
Fabian Schwartz: pero también es experta en tomar decisiones. Tiene un doctorado y ha publicado libros.
240
00:40:45.610 --> 00:40:50.149
Fabian Schwartz: Y habla mucho de no en When to quit, como sabía cuando
241
00:40:50.470 --> 00:40:53.919
Fabian Schwartz: cuando 1 tiene que su idea
242
00:40:53.950 --> 00:41:06.810
Fabian Schwartz: dice que es buena idea, antes de meterse en algo, definir los criterios como si eso no pasa en tanto tiempo, o si eso pasa en tanto tiempo, es el momento para abandonar la idea
243
00:41:06.840 --> 00:41:20.190
Fabian Schwartz: justo para evitar los los zancos, por ejemplo, que hay metido tanto tiempo en eso, tanto dinero en eso. Y eso como que era como difícil, a veces, de decir que que lo voy a botar a la basura.
244
00:41:20.390 --> 00:41:23.249
Fabian Schwartz: ¿qué opinas de de esa idea.
245
00:41:23.910 --> 00:41:36.390
Tom Horsey: No, Yo cre. Yo creo que es bueno. No es como es un poco un poco lo que te estaba diciendo de no terminar, no te magnético. Tú tú fijas hacia dónde quieres ir. Pero
246
00:41:36.540 --> 00:41:46.349
Tom Horsey: lo que sí creo que no puedes definir en un momento dado, exactamente cuando debes abandonar, porque porque cosas cambian
247
00:41:46.770 --> 00:42:07.109
Tom Horsey: y y la situación cambia. Y y me pasaba mucho con empleados en el pasado que yo yo creo que los que tengo en el equipo hoy en día no, Pero en el pasado yo tenía situaciones donde quizás se tomaba una decisión, ¿no? Y quizás lo tomaba, yo digo, vamos a hacer esto.
248
00:42:07.520 --> 00:42:24.579
Tom Horsey: Vale, la persona, dice, vamos a decir, Pepe. Pepe Pérez: dice: Vale, Perfecto. Vamos a ver eso. Y un año más tarde, encuentras que en una situación están haciendo lo que lo que tú le decías en ese momento y le preguntas y dice: ¿por qué estás haciendo eso?
249
00:42:24.580 --> 00:42:28.460
Tom Horsey: Dice, no, porque tú dijiste que Eso es lo que hacemos, digo sí,
250
00:42:28.460 --> 00:42:38.999
Tom Horsey: pero l los parámetros de la decisión en ese momento eran totalmente distintos. Es como hay que añadir sal a la comida.
251
00:42:40.150 --> 00:42:40.490
Fabian Schwartz: Y y.
252
00:42:40.490 --> 00:42:43.979
Tom Horsey: Lo has puesto sal durante la cocción.
253
00:42:44.150 --> 00:42:49.120
Tom Horsey: Si añades más sal de base salado y te va a salir, sabe mal
254
00:42:49.120 --> 00:43:06.899
Tom Horsey: sal cuando no nadie, no hay sal añadido. No es decir que que un parece una tontería, ¿no? Pero hay hay mucha gente que que hacen eso en siguen, dicen, mira los parámetros, son iguales y yo voy a hacer esto. Entonces me parece muy bueno para
255
00:43:06.900 --> 00:43:10.000
Tom Horsey: la idea de fijar
256
00:43:10.290 --> 00:43:20.949
Tom Horsey: unos criterios de futuro de previsión, de cuándo debes hacer X o y carga me parece muy buena idea, pero que no escrito en pieza.
257
00:43:21.320 --> 00:43:40.510
Tom Horsey: L Cuando llegas a ese momento reflexionas es un poco lo que te digo del del del al final. Mira, yo voy a cruzar. Yo voy a China al otro lado de la montaña, pero eso no quiere decir que tenga que subir y bajar que puedo rodear o puedo decidir en ese momento? Mira, no, realmente me voy a ir por el otro lado, ¿no?
258
00:43:40.510 --> 00:43:42.889
Tom Horsey: Entonces yo creo que
259
00:43:42.990 --> 00:43:53.469
Tom Horsey: añadiría ese tema, o, o mejor dicho, a lo que yo he dicho, de cuestionar, reflexionar de forma regular
260
00:43:53.590 --> 00:44:09.019
Tom Horsey: añadiría lo que dice. Y además fija algunas reglas. Es como es como en en la bolsa, no que que si tú compras algo y dices mira, cuando llega tal momento, lo voy a vender
261
00:44:10.140 --> 00:44:26.949
Tom Horsey: cuando llegas a ese momento. Está muy bien que hayas marcado. Lo voy a vender, Pero en ese momento reflexiona porque tienes que calcular el coste de oportunidad de vender en ese momento, porque el coste de oportunidad que tú preveías
262
00:44:27.330 --> 00:44:42.599
Tom Horsey: en momento X, cuando tú estabas hace 6 meses, quizás no es exactamente igual que en ese momento, porque cuando llegas, está muy bien que tienes. Oye. Ha sonado la lama. Yo te voy a vender porque yo fijé que iba a vender en este momento.
263
00:44:42.920 --> 00:44:55.550
Tom Horsey: Luego lo analizas y dices, pues sí o no? Claramente el el hará más peso. Así lo voy a hacer porque es lo que decidiste en su día, Pero eso no quiere decir que
264
00:44:55.800 --> 00:45:02.210
Tom Horsey: 100 por 100 de las veces debes hacerlo en ese momento, pero sí que es muy bueno que te saltes la la alarma.
265
00:45:02.390 --> 00:45:06.540
Tom Horsey: Eso eso sí que que me lo creo.
266
00:45:07.240 --> 00:45:21.520
Fabian Schwartz: Yo quería retomar otro tema que tú mencionaste, que que es crecimiento sostenible. Entonces qu que empieza a romperse normalmente cuando una empresa comienza a crecer muy rápido.
267
00:45:23.340 --> 00:45:31.900
Tom Horsey: Bueno, normalmente son los la suele haber 2 problemas principales. Vale, Uno son los costes puramente dicho.
268
00:45:31.900 --> 00:45:43.840
Tom Horsey: es decir, la base de costes va subiendo, y eso significa que cada vez más necesitas ingresar más para cubrir tus costes.
269
00:45:43.840 --> 00:45:44.230
Fabian Schwartz: Mhm.
270
00:45:44.260 --> 00:46:02.029
Tom Horsey: Y llega un momento donde es que yo he tenido emprendedores donde digo, oye, mira, tú tienes que cubrir. Ahora, Yo, que sé, 200 000 € de coste al mes. Tienes un 20 por 100 de margen, por lo cual estoy inventando, ¿ Por lo cual tiene que facturar un 1 000 000
271
00:46:02.030 --> 00:46:06.640
Tom Horsey: T al mes, tu tu puedes facturar un 1 000 000 al mes, dicen, no
272
00:46:08.560 --> 00:46:13.720
Tom Horsey: Entonces tienen que tener un o a menos los los ingresos o bajos. Los costes.
273
00:46:13.720 --> 00:46:14.060
Fabian Schwartz: Es el.
274
00:46:14.060 --> 00:46:32.880
Tom Horsey: No puedes aumentar los ingresos, tienen que bajar los costes. Entonces 1 es que le suele ir de las manos de los costes. Otra cosa es que a veces, y está relacionado, no, Pero en busca de crecimiento
275
00:46:32.900 --> 00:46:36.929
Tom Horsey: pierden un poco el foco en los márgenes.
276
00:46:37.270 --> 00:46:37.670
Fabian Schwartz: Es el.
277
00:46:37.670 --> 00:46:48.770
Tom Horsey: Si no tienes margen suficiente. Volviendo al ejemplo que acabo de dar para cubrir tus costes, pues sostenible no es y
278
00:46:49.920 --> 00:46:56.100
Tom Horsey: y ¡ay, ¿qué es lo que te iba a decir que te estaba diciendo: costes, los márgenes.
279
00:46:56.930 --> 00:47:01.159
Tom Horsey: y había otras cosas que te ibas a decir, cuando
280
00:47:01.590 --> 00:47:04.069
Tom Horsey: no se me ha ido, se me ha ido. Lo siento.
281
00:47:04.280 --> 00:47:11.079
Tom Horsey: Está relacionado con con lo mismo que que que tú tienes que
282
00:47:11.640 --> 00:47:24.769
Tom Horsey: cuando es sostenible, tienes que tener claro el el el marketing que generas y los ingresos que puede generar. Y los costes que puedes que puedes aguantar.
283
00:47:25.710 --> 00:47:36.239
Fabian Schwartz: Y y y como hay como unos puntos claves. No sé cuáles son los números exactos, pero pues, como que que cambio, o qué sí que que pasan una empresa cuando
284
00:47:36.360 --> 00:47:42.440
Fabian Schwartz: cuando cambian las personas, vemos cuando tengo 10 personas. Cuando tengo 50 personas, cuando tengo 100 personas
285
00:47:42.900 --> 00:47:45.200
Fabian Schwartz: como que qué cosas cambian.
286
00:47:46.670 --> 00:47:48.930
Tom Horsey: Mira cuando hay 10,
287
00:47:48.970 --> 00:48:05.820
Tom Horsey: entonces puede funcionar muy bien un un un control central, no es decir, el el el fundador o equipo fundador, es, es, está en medio y está un poco metido en todo. ¿no? Entonces va muy rápido
288
00:48:05.840 --> 00:48:12.040
Tom Horsey: en esa en esa época, cuando llegas a 50. Yo creo que es el momento más complicado, No
289
00:48:12.040 --> 00:48:29.860
Tom Horsey: porque con 50 ya es más difícil, hay que tener más. Hay que delegar más responsabilidades y responsabilidades, también importantes al al equipo. Pero además hay que coordinar el equipo.
290
00:48:29.970 --> 00:48:34.330
Tom Horsey: Entonces es es el momento porque no tienes.
291
00:48:34.730 --> 00:48:58.109
Tom Horsey: No tienes todavía, por ejemplo, estructura probablemente suficiente para tener un departamento de recursos humanos que te ayuda a contratar, despedir a no sé qué, por lo cual lo tiene que hacer a nivel interno, pero ya hay muchas personas. Entonces es complicado o o no tienes un equipo de l legal
292
00:48:58.110 --> 00:49:16.229
Tom Horsey: y y empieza a haber problemas. Alguien no te paga, alguien te demanda a nivel laboral. Tienes que hacer contratos. Unos inversores te están enviando unos tempships y unos contratos de 100 páginas que tienes que repasar. No
293
00:49:16.230 --> 00:49:32.730
Tom Horsey: es verdad que ya ayuda que puedes subcontratar estas cosas. Pero si subcontratas te sale muy caro, Es decir, es un momento muy, muy difícil, no es como ser adolescente en en como humano. Y y cuando tienes 100, pues ya
294
00:49:32.730 --> 00:49:38.979
Tom Horsey: empieza a tener ya una estructura que que es un un un poquito más
295
00:49:38.980 --> 00:49:58.660
Tom Horsey: sencillo gestionar porque ya está como estable, ya tienes cubierto la no tienes. No tienes muchos. No tienes que tener muchas navajas suizas. Cada 1 puede tener un poco su parcela y y gestionar su parcela de la mejor forma que pueda.
296
00:49:58.850 --> 00:50:14.090
Tom Horsey: Pero, bueno, empieza a ser un poquito más difícil. Quizás la cultura, el el alineamiento con el propósito. De repente tienes quizás algunas personas que no tiran tanto como tú esperabas.
297
00:50:14.360 --> 00:50:27.510
Tom Horsey: Y Y tal entonces, en en ninguno de los momentos es fácil, pero el más difícil es que lo oigo son son esto de los de los 50 50 personas.
298
00:50:27.540 --> 00:50:34.970
Fabian Schwartz: Digamos. Obviamente, en algún momento el ya lo mencionaste. El fundador tiene que empezar a delegar, no puede ya controlar todo
299
00:50:35.530 --> 00:50:38.470
Fabian Schwartz: tú crees que hay un momento donde
300
00:50:38.980 --> 00:50:46.609
Fabian Schwartz: debería dejar ese sello y contratar a un un Menéjar.
301
00:50:47.300 --> 00:50:58.590
Tom Horsey: Sí puede ser. Depende. Depende de quiénes son. Mira yo, yo como emprendedor, he intentado 2 veces.
302
00:50:59.520 --> 00:51:06.950
Tom Horsey: salir. De hecho, Lo he hecho 3. Podemos decir, porque ha habido empresas que yo he montado ya con
303
00:51:06.950 --> 00:51:24.909
Tom Horsey: un gerente desde el primer momento y lo he dejado como gerente, entonces no, no trataría eso como que yo me he quitado de feo, pero sí es verdad que en una empresa. Me quité el deseo y dejé la persona que tenía segundo mando, y ellos seguían súper Bien.
304
00:51:25.130 --> 00:51:33.290
Tom Horsey: hace un momento que hubo una tormenta. Y Y y bueno, y se cayó todo, ¿no?
305
00:51:33.620 --> 00:51:46.920
Tom Horsey: Y luego, 2 veces he intentado, de una forma proactiva meter un un silló profesional. No me ha funcionado ninguna de las 2 veces
306
00:51:47.280 --> 00:51:50.820
Tom Horsey: y y entonces yo no sé,
307
00:51:51.410 --> 00:52:00.080
Tom Horsey: yo creo que depende también mucho de las empresas, No, yo. Hoy en día estoy un poquito más enfocado en procesos
308
00:52:00.220 --> 00:52:18.379
Tom Horsey: de lo que estaba antes. Y Y entonces, con procesos, es más fácil, quizás meter a una persona si no tienes procesos y depende de la locura y energía del del panda, entonces quizás es más difícil.
309
00:52:18.840 --> 00:52:23.160
Tom Horsey: No sé, es
310
00:52:23.300 --> 00:52:37.249
Tom Horsey: yo. Yo creo que sí, que que puede llegar un momento y, de hecho, ha pasado en muchas grandes empresas. No Google, que Erics Schmidt es quien llevó Google a realmente a donde
311
00:52:37.400 --> 00:52:41.889
Tom Horsey: donde está la empresa hoy en día. O Microsoft
312
00:52:41.970 --> 00:52:57.169
Tom Horsey: hizo un trabajo increíble, pero desde desde su salida, yo creo que habrá ganado más dinero que de lo que ganó en su trayectoria trayectoria como C E o no?
313
00:52:57.170 --> 00:53:13.279
Tom Horsey: No lo sé. No he mirado los números, no, pero el crecimiento de su patrimonio desde que salió hasta el día de hoy. No me sorprendería que hasta es más que que el crecimiento, desde el del inicio hasta hasta ese momento, quizás no, Pero no me sorprendería si lo fuese.
314
00:53:13.430 --> 00:53:26.800
Tom Horsey: Y Y entonces yo creo que hay hay muchos ejemplos donde se ha hecho eso, pero no es un proceso fácil. A nivel emocional. Es muy difícil no dejar tu bebé en manos de otro.
315
00:53:27.100 --> 00:53:33.709
Tom Horsey: Y Y y yo creo que necesitas tener una empresa
316
00:53:33.950 --> 00:53:47.070
Tom Horsey: con bastantes procesos establecidos para para poder hacerlo. Pero, bueno, ahí yo creo que sí llega un momento. Yo, por ejemplo, soy bastante bueno montando cosas.
317
00:53:47.070 --> 00:53:59.430
Tom Horsey: No soy tan bueno escalando esas cosas. Por ejemplo, te he hablado del de eso de 50 personas a unas 50 personas 3 veces y no lo he superado como emprendedor.
318
00:53:59.430 --> 00:53:59.990
Fabian Schwartz: Claro.
319
00:53:59.990 --> 00:54:04.130
Tom Horsey: No, No, no es. No es mi punto más fuerte.
320
00:54:04.560 --> 00:54:20.559
Tom Horsey: Yo yo, pero si tú me das yo que sé o o dice, mira, lanza una cosa, pues te lanza una cosa con mucha facilidad, como el inicio de la conversación, ¿no? Pero escalar lo encuentro más difícil.
321
00:54:21.160 --> 00:54:29.959
Tom Horsey: Así que sí, cre Creo que es buen. Puede ser buena idea, pero digo que es muy, muy, muy, muy difícil.
322
00:54:29.960 --> 00:54:30.650
Fabian Schwartz: Difícil.
323
00:54:30.880 --> 00:54:31.670
Tom Horsey: Muy bien.
324
00:54:32.070 --> 00:54:39.730
Fabian Schwartz: Quiero cambia ahora un poco la perspectiva. Hemos hablado mucho de que que busca una inversión, una startup.
325
00:54:40.020 --> 00:54:57.300
Fabian Schwartz: pero quiero quiero ahora como cambiar la perspectiva y y mirar. Bueno, ¿por qué puede ser interesante poner su dinero en un fondo de Benjah, Capital, que que hace que Benja Capell de cera sea interesante para una inversión.
326
00:54:58.080 --> 00:55:15.859
Tom Horsey: Bueno, finger capitales es interesante para empezar, porque porque da históricamente y sigue siendo la historia más reciente y da resultados económicos buenos. Vale, Yo creo que esa es la base, no, que que son
327
00:55:16.090 --> 00:55:21.390
Tom Horsey: en cuanto a riesgo y rentabilidad lo más rentables del mundo
328
00:55:21.760 --> 00:55:35.490
Tom Horsey: de vez en cuando, Sí, de vez en cuando no depende mucho del equipo de gestión y y también del momento. No volvemos a esto. De momento hay hay momentos de inversión que son muy buenos y y épocas que no son tan buenas.
329
00:55:35.750 --> 00:55:39.129
Tom Horsey: pero pero en general es
330
00:55:39.200 --> 00:55:50.670
Tom Horsey: rentable, es decir, es algo que no es extraño. Por ejemplo, nosotros, en el fondo, el objetivo es un mínimo de 25 por 100 de T. I
331
00:55:50.670 --> 00:56:02.459
Tom Horsey: 3 veces un mínimo de 3 veces tu dinero de vuelta y no lo desembolsas. Todo de inmediato, porque se hace llamadas de capital anuales, ¿no?
332
00:56:02.580 --> 00:56:13.789
Tom Horsey: Entonces Entonces realmente te puede salir. Te puede salir muy, muy rentable. Ha haciendo inversión en captar riesgo.
333
00:56:14.210 --> 00:56:15.520
Tom Horsey: Luego
334
00:56:16.110 --> 00:56:27.819
Tom Horsey: creo que más importante, aunque eso, porque eso también puede ser muy rentable. Yo, que sé la bolsa o te puede ser muy rentable, una inversión inmobiliaria. Sabes, hay hay mucho
335
00:56:27.820 --> 00:56:52.189
Tom Horsey: montando tu propio negocio. Hay mucha Hay muchas formas de de generar una rentabilidad alta, ¿no? Pero es súper interesante. Estás metido en el mundo de innovación en el mundo donde innovación es la la base casi de la sociedad. Conoces gente super interesante, proyectos super interesantes.
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00:56:52.190 --> 00:56:55.649
Tom Horsey: No tiene una correlación
337
00:56:55.810 --> 00:57:15.750
Tom Horsey: directa con la bolsa, es decir, en momentos de alza de Bolsa no son necesariamente momentos de de altos en en en las valoraciones de capital riesgo. De hecho, las startups funcionan mejor en momentos de volatilidad
338
00:57:15.750 --> 00:57:35.069
Tom Horsey: porque son más ágiles. Entonces funciona mejor cuando casi cuando la cosa va mal, porque encuentran fórmulas más creativas de resolver los problemas, quizás con menos coste o quizás con mayor productividad que que las empresas habituales, por lo cual no tiene una correlación
339
00:57:35.760 --> 00:57:43.639
Tom Horsey: con la bolsa, que es una cosa positiva en cuanto a eso, la construcción de portafolio personal
340
00:57:43.900 --> 00:58:02.539
Tom Horsey: y y y y lo avanzas la sociedad. Al final. La sociedad avanza con gente creando nuevas soluciones que resuelven problemas. Así es como avanzamos. Aquí es como mejoramos aquí. Así es como vivimos mejor.
341
00:58:02.540 --> 00:58:11.689
Tom Horsey: pues eso es lo que hacen nosotros. Encuentran soluciones a a problemas existentes o o o que vayan a existir.
342
00:58:12.220 --> 00:58:29.240
Fabian Schwartz: Digamos alguien de que nos escucha, quieren vencer capital, que qué debería entender antes de hacerlo? Y también, de pronto, qué riesgo suele subestimar un inverso en Benja capitán.
343
00:58:29.460 --> 00:58:32.899
Tom Horsey: Vale, pues lo primero que tienen que entender es que es el líquido.
344
00:58:33.420 --> 00:58:43.090
Tom Horsey: porque estas son empresas que no cotizan en mercados públicos, es decir, para vender lo tuyo tiene que primero encontrar un comprador
345
00:58:44.360 --> 00:59:08.989
Tom Horsey: o tiene que llegar a un comprador y comprar lo tuyo, es decir, o lo inicias tú o lo inicia comprado, pero que no es un mercado donde dices, pongo, lo quiero vender y y y 2 min más tarde, está está vendido todo ese líquido también son varios años porque montar una empresa, construir una empresa, encontrar clientes, tener rentabilidades.
346
00:59:08.990 --> 00:59:24.480
Tom Horsey: vender una empresa todo un tiempo, es decir, las las rentabilidades más altas Fac e e se visto en el pasado fácilmente. Han sido un fondo normal de ti. Son 10 años.
347
00:59:24.480 --> 00:59:37.269
Tom Horsey: pero que 10 años puede ser la necesidad para sacar, digamos, la mayor rentabilidad de una inversión, con lo cual la primera es que es el líquido. Segundo, es que las pérdidas
348
00:59:37.690 --> 00:59:55.979
Tom Horsey: pasan antes de las ganancias, por lo cual tienes que tener cierta fortaleza de de aceptación de riesgo. Es decir, tiene que ser bastante insensible al a esa volatilidad. ¿por qué? Porque empresas suelen morir en en los primeros años
349
00:59:56.250 --> 01:00:12.129
Tom Horsey: y y y acaba de decir que pueden tardar 10 años en tener una rentabilidad, por lo cual, si la mayoría de empresas mueven en los primeros 2 años, no, las estadísticas nos dicen que la mayoría de empresas mueren en sus primeros años y tardan
350
01:00:12.130 --> 01:00:30.080
Tom Horsey: equis en en estado más años sin tener rentabilidad, pues entonces pasa de empresas muertas antes de que rentabilidades, por lo cual hay que hay que aguantar eso. Hay que saber que eso es parte del del del tema.
351
01:00:30.190 --> 01:00:45.960
Tom Horsey: Y luego tienes que elegir muy bien el equipo mira en en activos financieros los el el el sector o el subsector de de activos financieros, donde el equipo
352
01:00:46.730 --> 01:00:47.710
Tom Horsey: es
353
01:00:47.710 --> 01:01:07.270
Tom Horsey: un buen equipo suele tener buenos resultados en el futuro, es decir, la la la coletilla legal, es que resultados históricos no son. No me acuerdo dónde la el vocal exacto, No, pero históricos Resultados históricos no no significan.
354
01:01:07.270 --> 01:01:08.420
Fabian Schwartz: Futuro.
355
01:01:08.420 --> 01:01:24.669
Tom Horsey: Resultados en el futuro iguales? No, pero el el sector financiero donde más se mantenían se mantienen los resultados en el tiempo es el mundo de capital.
356
01:01:25.470 --> 01:01:48.960
Tom Horsey: Yo que sé hasta cierto punto, pero que Hathaway podría ser un ejemplo. No es lo mismo monstruo, pero te demuestra que un equipo que ejecuta bien, que hace las cosas bien hace las cosas bien durante muchos años, pues pasa lo mismo en en en Benji que su hermano mayor, ¿no? Entonces hay que elegir muy bien
357
01:01:48.990 --> 01:01:56.479
Tom Horsey: el equipo, porque mucho va a depender del equipo. Y luego, yo creo que que hay que
358
01:01:56.550 --> 01:02:10.520
Tom Horsey: pensar mucho sobre la tesis, porque, como te digo, yo creo que 1 de los valores de invertir en en el mundo, de startups en general o de forma directa o a través de un fondo, es que
359
01:02:10.800 --> 01:02:20.699
Tom Horsey: sea, hacen cosas que son bonitas. Tiene un propósito y resuelven problemas que existen en en en el mundo, por lo cual
360
01:02:20.720 --> 01:02:38.289
Tom Horsey: entender un poco la tesis de inversión. ¿de qué es la estrategia de inversión? Yo comparto eso porque si lo compartes vas a disfrutar del camino más lo que hablamos de disfrutar del camino, Aunque hay de 2 cosas que te dan una rentabilidad de 300 por 100,
361
01:02:38.330 --> 01:02:59.310
Tom Horsey: sería mejor que coger el el, el el el activo que te diera ese ese resultado financiero y que también tú tú te gustara formar parte, digamos, de su tesis, Es decir, si te gusta, si te preocupa el cambio climático, ¿no?
362
01:02:59.370 --> 01:03:09.689
Tom Horsey: Pues entonces, y hay 2 fondos, 1 que está muy enfocado en impacto climático y otro que está muy enfocado en yo que sé I a
363
01:03:10.410 --> 01:03:13.859
Tom Horsey: pues quitar los 2 te dan la misma rentabilidad.
364
01:03:13.860 --> 01:03:34.730
Tom Horsey: Pero si te importa el cambio climático, quizá mejor invertir en este, porque te va a gustar más, te va a sentir ten en cuenta que aquí estás invirtiendo en empresas que luego vas a ver lo que hacen, lo vas a ver en la los medios de comunicación, si son productos físicos, lo vas a ver en la calle. No sé qué en no sé cuánto, Es decir que eso creo que también
365
01:03:34.730 --> 01:03:36.310
Tom Horsey: es. Es un
366
01:03:36.320 --> 01:03:46.540
Tom Horsey: un punto importante. Y luego, pues, invertir el el la clave realmente en lo que es el mundo startup.
367
01:03:46.540 --> 01:03:56.570
Tom Horsey: aparte de la tesis, aparte del equipo, aparte del de los rendimientos y los resultados históricos, y todas esas cosas. También se ha diversificación.
368
01:03:57.080 --> 01:04:15.889
Tom Horsey: que que hay que diversificar en al al máximo, no porque en general, la es como tener un E. T F del del Ibex. 35 en España o Dow Jones, o o o invertir en una
369
01:04:15.900 --> 01:04:17.970
Tom Horsey: empresa individual.
370
01:04:18.280 --> 01:04:29.090
Tom Horsey: En su día estaba en el Dow Jones: no. Si tú invirtieras todo tu dinero en caudal hoy en día.
371
01:04:29.090 --> 01:04:47.810
Tom Horsey: Pero si lo hubieses invertido en el mismo momento en el Dow Jones en un bueno, no existían en ese momento de E. T. Fs: No, pero en un fondo que seguía el el índice hoy en día estaría encantado. Son las 2 la misma cosa, pero 1 está diversificada y la otra no. Entonces, en startups.
372
01:04:47.810 --> 01:04:50.920
Tom Horsey: eso pasa aún más. Entonces eso también.
373
01:04:50.920 --> 01:04:59.200
Fabian Schwartz: Y cómo cómo debería evaluar una inversión, un fondo de reventa de capital que tiene que mirar a.
374
01:04:59.200 --> 01:05:08.140
Tom Horsey: Eso la el compromiso que requiere que hay distintos fondos que tienen distintas cantidades de compromiso.
375
01:05:08.140 --> 01:05:33.079
Tom Horsey: los los capital coast, Es decir, ¿con qué frecuencia y dentro, en qué horizonte temporal te van a pedir ese dinero, porque si te lo piden a más tiempo realmente el el el el esfuerzo económico es menor, aunque el compromiso sea igual, no los mismos 100 000 que tiene que desembolsar en 6 meses que 100 000, sí que tienen que desembolsar
376
01:05:33.080 --> 01:05:38.300
Tom Horsey: 5 años el el equipo, la tesis de inversión.
377
01:05:39.170 --> 01:05:46.109
Tom Horsey: Y luego, pues, analizan, si encaja bien dentro de la construcción de tu portafolio.
378
01:05:46.270 --> 01:05:59.179
Tom Horsey: yo claramente que estoy metido en el en en ese mundo, lo recomiendo para una proporción de tu portafolio. Yo Yo creo que la innovación
379
01:05:59.500 --> 01:06:12.290
Tom Horsey: está claro que es una pieza fundamental en el mundo empresarial. Está claro que las empresas en general ganan dinero
380
01:06:12.840 --> 01:06:32.090
Tom Horsey: y y cada vez más. Es decir, el crecimiento de las empresas, es es un continuo, porque van sacando nuevas soluciones y tal, es decir que al final, en en promedio, van a crecer a la misma velocidad que el el la economía. La economía suele bueno, ha crecido de forma histórica
381
01:06:32.090 --> 01:06:48.790
Tom Horsey: y y te ofrece también una diversificación sobre bonos, sobre marca mercados cotizados sobre inmobiliaria y y de todo eso, seguro que es el más divertido. Además, entonces yo yo
382
01:06:48.790 --> 01:06:55.720
Tom Horsey: lo lo que se suele proponer es que sea como un 5, 10 por 100 de tu patrimonio.
383
01:06:56.050 --> 01:07:04.580
Tom Horsey: Si un 10 por 100 de tu patrimonio te da como es como se se supone, en nuestro caso, no un 25 por 100 de T I, E
384
01:07:04.580 --> 01:07:19.800
Tom Horsey: eso te da y tú inviertes el 10 por 100. Eso te da 2 coma 5 sobre el 100 por 100 de tu patrimonio, 2, coma 5 es más o menos inflación, por lo cual el 8 90 por 100, El porcentaje que te da es dinero real.
385
01:07:19.800 --> 01:07:28.499
Tom Horsey: porque tiene que ganar la inflación para mantener el valor de tu dinero. No, pues es ese 10 por 100, Quizás te cubre
386
01:07:28.530 --> 01:07:33.809
Tom Horsey: inflación y entonces el resto es beneficio. No lo que más vayas ganando? ¿no?
387
01:07:34.080 --> 01:07:38.230
Tom Horsey: Aunque lo ven, son fondos de fondos de Tesoro.
388
01:07:38.840 --> 01:07:46.679
Fabian Schwartz: Y y tú que que viste en el mercado que tú dices. Pensar. Aquí existe una oportunidad para crear Ioniq.
389
01:07:47.930 --> 01:08:00.230
Tom Horsey: Era era coincidencias y y y casualidades de la vida. Realmente yo a mí me llega un en hace 16 años
390
01:08:00.230 --> 01:08:22.970
Tom Horsey: me llegó un sueco. Yo tenía mi empresa de bueno, tenía varios en ese momento. Pero bueno, yo tenía una empresa de contenidos digitales. Y me llegó un un sueco con quien estamos colaborando en en la promoción de sus servicios, de un servicio que tenía que era como un estilo de tienda antes de tienda
391
01:08:23.130 --> 01:08:41.219
Tom Horsey: y y que que que claramente mercado había no Y estamos colaborando en Sudáfrica promocionando su producto. Me llega la oficina en en España y dice, y me dice al final de la reunión, ¿Quieres invertir en el proyecto?
392
01:08:41.550 --> 01:08:51.189
Tom Horsey: Bueno, ¿vale? Tiene una lógica estratégica, porque estamos colaborando. Y parece que el el negocio es bueno y tal por lo cual sí
393
01:08:51.189 --> 01:09:04.670
Tom Horsey: invierto en el el proyecto. Y eso cuando hace 1, pues te llega un segundo, un cuarto. Y ya entonces eso iba cada vez a más empecé a montar un equipo, empecé a invertir fondos de
394
01:09:04.670 --> 01:09:17.929
Tom Horsey: de una entidad pública que tire del Banco Europeo de Inversiones, que se llama el Fondo Europeo de Inversiones, que es, Creo que es el mayor inversor en captar riesgo en el mundo, pero no
395
01:09:17.979 --> 01:09:24.899
Tom Horsey: si no es el número 1. Es el número 3, Estados Unidos, China y luego ellos no.
396
01:09:25.160 --> 01:09:33.459
Tom Horsey: Y Y y luego, pues, como ya empezó a tener un un tamaño
397
01:09:34.420 --> 01:09:45.400
Tom Horsey: bastante grande de actividad, pues entonces, pues había que montar una estructura y una estructura significaba, pues, un fondo regulado y y y caímos.
398
01:09:45.399 --> 01:09:56.600
Tom Horsey: digamos en eso. Es decir, que, claro, es un poco lo que te digo del norte magnético. Es decir, yo voy a llegar a tal sitio. Yo tenía claro un poco lo que era mi objetivo.
399
01:09:57.140 --> 01:10:03.620
Tom Horsey: No, no, no había ni necesidad ni horizonte temporal ni nada. Yo iba
400
01:10:03.620 --> 01:10:19.310
Tom Horsey: tranquilo por por el camino. Y Y bueno, al final hemos llegado, digamos, a ese destino, pero era una cosa de de natural? No, No, no, no ha sido una cosa forzada.
401
01:10:19.310 --> 01:10:35.899
Tom Horsey: Hay hay muchos fondos que lo montan. Yo que sé, en vía y de I S, No. Y Y es un son unos cracks. Son muy listos y montan. Esto no. Yo salía desde un emprendedor de haber hecho cosas.
402
01:10:35.900 --> 01:10:50.400
Tom Horsey: Y digo, pues, mira, podemos ayudar a otros que están haciendo cosas. Y de hecho, yo creo que una de las razones que tenemos, resultados que creo que en general son buenos, son bastante buenos dentro del del sector.
403
01:10:50.870 --> 01:11:03.680
Tom Horsey: Es que es eso decir que que venimos de ejecutar, entonces estamos ayudando a gente ejecutada, pues yo que sé si tú eres montador de muebles de Ikea.
404
01:11:03.690 --> 01:11:13.700
Tom Horsey: y alguien compra unos muebles, sí que probablemente vas a ayudarle a hacerlo más rápido. Y sin poner las puertas en el lado equivocado, no que a todos nos ha pasado.
405
01:11:13.700 --> 01:11:14.630
Fabian Schwartz: Me falla.
406
01:11:14.630 --> 01:11:19.569
Tom Horsey: Ya está, pues yo he montado muebles de que me he pasado y allí lo.
407
01:11:19.570 --> 01:11:19.959
Fabian Schwartz: Y el.
408
01:11:19.960 --> 01:11:20.630
Tom Horsey: Un pan.
409
01:11:21.210 --> 01:11:28.099
Fabian Schwartz: Ion y qué qué es el diferenciador de Ioni? ¿como qué qué oportunidades estás encontrando
410
01:11:28.310 --> 01:11:33.270
Fabian Schwartz: diferentes? Digamos que que donde tradicionalmente se concentra el capital.
411
01:11:33.540 --> 01:11:46.029
Tom Horsey: Y y y yo yo creo que hay una de de base, que es que invertimos en en gente resolviendo problemas reales. ¿no? Es decir, hay
412
01:11:46.260 --> 01:11:47.800
Tom Horsey: hay mucho humo.
413
01:11:47.910 --> 01:11:58.950
Tom Horsey: Y y y y a de vez en cuando en el humo es porque hay llamas. Y de vez en cuando es porque son hojas húmedas, ¿no?
414
01:11:59.060 --> 01:12:06.170
Tom Horsey: Y no hay mucho llama, pues nosotros invertimos sin mucho humo. Y donde hay llama.
415
01:12:06.890 --> 01:12:17.060
Tom Horsey: Es decir, que ha habido muchas empresas en el pasado y y no digo que necesariamente mal, porque algunos han ido súper bien, pero muchas empresas que
416
01:12:17.250 --> 01:12:29.470
Tom Horsey: yo, que sé que que parece que hay mucho que hay mucho humo y y no hay tanta llama, pues nosotros invertimos en proyectos donde hay llama. Y quizás son más fuegos más pequeños, pero hay llama.
417
01:12:29.470 --> 01:12:53.709
Tom Horsey: y nosotros podemos entender en qué momento podemos vender esa empresa? Porque podemos extrapolar datos, digamos, reales de Oye, sabemos que hay un plan que no va a llegar a la rentabilidad que esa rentabilidad va a significar que dentro de 7 años tenemos esta rentabilidad. Y si tenemos ese beneficio, pues podemos
418
01:12:53.710 --> 01:12:55.940
Tom Horsey: vender por este múltiplo. No
419
01:12:55.940 --> 01:13:19.459
Tom Horsey: es decir que que está como bastante basado en en realidades, no en en o provisiones de realidades, pero cosas con sustento, ¿no? Y Y luego una de las razones que hacemos eso es porque nosotros buscamos proyectos de fuera de los centros típicos de inversión.
420
01:13:19.670 --> 01:13:38.860
Tom Horsey: Entonces, si si tú, si tú estás en San Francisco, es mucho más fácil. Quizás levantar dinero con un P, D, F: No dice, vas con un tu P, D, F, Y dice: mira, yo soy un crack. Yo voy a hacer esto. Y esto es mi Pdf. ¿eso qué quiere decir que lo vayas a conseguir? Quizás.
421
01:13:39.030 --> 01:13:45.220
Tom Horsey: claro, es es ahora. Intenta hacer eso en Milwaukee
422
01:13:45.810 --> 01:14:09.349
Tom Horsey: que no conozco mucho de Estados Unidos, pero sé que Milwaukee no es San Francisco lo intentas hacer en Milwaukee y y y seguramente la interdimension dice un chaval. Cuando tienes algo, ven y te pongo dinero, pero esto. P. D, F: Lo puede hacer mi mi hijo de 15 años, también con Chat P Dai. No es decir que
423
01:14:09.390 --> 01:14:11.630
Tom Horsey: que no, que es más.
424
01:14:11.820 --> 01:14:30.350
Tom Horsey: es más probable que encuentres ese tipo de emprendedor en en las zonas donde nosotros lo buscamos, por lo cual es como un un ciclo virtuoso. Realmente, en ese sentido, eso es un poco La: Y Y y eso sale, creo que porque hemos sido operadores, es decir, que hemos hecho.
425
01:14:30.420 --> 01:14:39.789
Tom Horsey: hemos sido empr, hemos montado empresas en estos sitios, por lo cual lo hacemos sobre una base, digamos, de conocimiento y experiencia propia.
426
01:14:40.550 --> 01:14:49.090
Fabian Schwartz: ¿y y qué has aprendido ahí en ese fondo? Y que quieres hacer? O qué quieren hacer diferente en Leónic 2.
427
01:14:50.540 --> 01:15:09.089
Tom Horsey: Vamos a ver lo que la gran diferencia entre única Unión y único 2 es que, en el primer fondo, la la tesis siempre ha sido invertir una cantidad relativamente pequeña y luego invertir mucho más. Si vemos que está funcionando, no
428
01:15:09.130 --> 01:15:24.820
Tom Horsey: como Y entonces en en iónico o 1, hemos encontrado con muchos casos donde queríamos, donde nos había venido muy bien, poner más dinero
429
01:15:25.180 --> 01:15:27.160
Tom Horsey: en los proyectos que iba bien.
430
01:15:27.760 --> 01:15:28.200
Fabian Schwartz: Mhm.
431
01:15:28.200 --> 01:15:41.439
Tom Horsey: Vale, pero que estamos limitados por la cantidad de dinero que teníamos y la tesis de inversión que teníamos en ese momento en el segundo fondo, básicamente hace eso. Es decir, mira cuando vemos que un proyecto va bien.
432
01:15:41.580 --> 01:15:57.109
Tom Horsey: vamos a saco con este proyecto, porque ya los riesgos son mucho meno menos y y con el dinero, con nuestro apoyo, con los servicios que les aportamos, todo. Es decir, esto funciona pues vamos a ir a saco y entonces
433
01:15:57.240 --> 01:16:08.620
Tom Horsey: no cambia la rentabilidad, es decir, no cambia necesariamente que vayas. A sacar más valoración de las empresas.
434
01:16:08.620 --> 01:16:23.489
Tom Horsey: Pero vas a tener más, digamos, porcentaje en las empresas que se llegan a vender, por lo cual la la la rentabilidad es similar, pero sobre una base de dinero mayor, ¿no?
435
01:16:24.130 --> 01:16:34.639
Tom Horsey: Entonces, pues eso es eso. Es básicamente el tema. Yo creo que ya en general también te empuja a a esto lo que lo que estamos.
436
01:16:34.640 --> 01:16:44.789
Tom Horsey: No no sé si te lo he comentado en este llamado la anterior, pero que hoy en día, si antes querrías escalar, necesitabas controlar gente ¿no?
437
01:16:45.040 --> 01:16:53.869
Tom Horsey: Y Y todo el tiempo y aho hoy con los agentes ya, pues se hace más rápido, por lo cual el escalado es potencialmente mucho más.
438
01:16:54.810 --> 01:17:09.450
Fabian Schwartz: Y entiendo, justo en ese momento, están levantando león y 2 para que alguien que que nos está escuchando y poder estar interesado en invertir. Pues, ¿qué ¿qué debería saber más sobre el fondo? Y
439
01:17:09.450 --> 01:17:17.789
Fabian Schwartz: es que tipo de inversores están buscando, digamos, y y cómo poder ponerse en contacto con con ustedes.
440
01:17:18.400 --> 01:17:24.810
Tom Horsey: Pues mira la qué tipo de inversión. Lo primero es que hay un como un un filtro económico?
441
01:17:24.980 --> 01:17:34.810
Tom Horsey: No, no, porque lo elegimos nosotros porque porque a nivel regulatorio, el la inversión mínima son 100 000 €.
442
01:17:34.830 --> 01:17:36.920
Tom Horsey: Vale el compromiso mínimo.
443
01:17:36.920 --> 01:18:00.360
Tom Horsey: Es verdad que lo dividimos en 4 años, por lo cual son 25 000 € al año durante 4 años, pero eso ya filtra porque no todo el mundo tiene acceso a esa cantidad de dinero, pero es una. Es una obligación revelatoria por el tipo de producto financiero que es porque es lo que he dicho. Este es el líquido. Las empresas mueren. Antes.
444
01:18:00.360 --> 01:18:13.460
Tom Horsey: empresas mueren, empresas, van a 0 y ganas con los ganadores. Es decir, que esto no es que lo meto en un en mi caja de ahorros, no que que entonces los inversores tienen que entender eso.
445
01:18:13.460 --> 01:18:27.210
Tom Horsey: Y luego nosotros intentamos tratar todo como un estilo de familia, vale donde donde todos aportamos valor a todos los demás. Entonces
446
01:18:27.220 --> 01:18:35.030
Tom Horsey: es verdad que hay inversores que ponen dinero y y y punto, y buscan una rentabilidad. Y ya está,
447
01:18:35.130 --> 01:18:47.419
Tom Horsey: y pero la mayoría de nuestros inversores proponen dinero y les gusta, pues, conocer las empresas, ayudar a las empresas, conocer los otros inversores.
448
01:18:47.420 --> 01:18:57.360
Tom Horsey: Quizás aporta valor a las empresas. Es decir, que estamos abiertos a que la gente que quiere de alguna forma involucrarse.
449
01:18:57.360 --> 01:19:22.249
Tom Horsey: pueden, se puede involucrar. Eso suele ser de un periodo temporal. Te he dicho: el fondo son 10 años es que está 10 años trabajando en algo o o de mantener una dedicación durante 10 años. Es muy difícil. Nosotros lo hacemos porque nuestra responsabilidad, pero 1 de nuestros inversores, pues yo, qué sé, se encuentra con un tiempo que no tenía una
450
01:19:22.250 --> 01:19:29.480
Tom Horsey: inquietud que no tenía antes. Y bueno, se pone a ayudar, pues eso a nosotros
451
01:19:29.480 --> 01:19:46.190
Tom Horsey: es algo que estamos dispuestos y interesados en que pase, y no es lo habitual en el mundo de captar riesgo, por lo cual ese tipo de personas no es necesario, pero ese tipo de persona, pues probablemente va a gustar más lo que hacemos que alguien
452
01:19:46.190 --> 01:20:03.790
Tom Horsey: que que simplemente busca una rentabilidad financiera que también no. Si alguien busca 25 por 100 de T I anual, pues ya está. Nosotros no vamos a decir que no, simplemente porque no quieren involucrarse. Pero si quieren involucrar, pues nosotros, encantado.
453
01:20:05.110 --> 01:20:08.219
Fabian Schwartz: Y y cómo cómo cómo los pueden encontrar o contactos.
454
01:20:08.220 --> 01:20:28.019
Tom Horsey: Vale, perdona. No le contesté por Linkedin. Si me buscan, solo somos. Creo que 2 famosos en el mundo, 1 es mi primo que vive en Estados Unidos y y yo así que buscan un tombos y con ione. Y ya está. Soy el único. Creo que hay en Europa, con lo cual.
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01:20:28.020 --> 01:20:28.830
Fabian Schwartz: Claro.
456
01:20:28.970 --> 01:20:41.690
Fabian Schwartz: Y bueno, ¿y si alguien que nos está escuchando quiere convertirse en un mejor empresario o digamos, mejor líder durante los próximos 12 meses. ¿qué debería empezar a ser mañana.
457
01:20:44.790 --> 01:20:52.819
Tom Horsey: Bueno, aquí Po: Po: voy a su su jugador de póker y diría, porque primero tiene claro lo que son sus objetivos
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01:20:53.430 --> 01:20:55.820
Tom Horsey: que para ellos es el mejor líder.
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01:20:55.940 --> 01:21:06.940
Tom Horsey: porque no es lo mismo para una persona para otra. Entonces primero tiene que entender Muy bien ¿hacia dónde dónde quieres llegar? Eso es lo principal. Luego buscas el camino.
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01:21:07.220 --> 01:21:08.330
Tom Horsey: pero
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01:21:08.500 --> 01:21:32.149
Tom Horsey: pero yo yo empezaría por allí porque la mayoría no empezamos por ahí. No damos bastante importancia a la reflexión antes de actuar. Tiene sueles tener 2 tipos de personas. De hecho, tiene los que se lanzan y no piensan. Y y tal y tienes los que piensan demasiado. Y entonces nunca actúan, pues, que el punto intermedio
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01:21:32.220 --> 01:21:41.700
Tom Horsey: reflexiona que ten que tengas que estar hacia dónde quieres ir, y luego te montas tu plan para conseguirlo. Por eso sería lo primero. El primer paso.
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01:21:42.660 --> 01:21:56.110
Fabian Schwartz: Bueno. Tom, Muchísimas gracias por tu tiempo y también gracias a nuestros oyentes. Si les ha gustado el episodio, no olviden darnos un like y compártelo en sus redes sociales. Y con eso, muchos éxitos. Y hasta la próxima vez.
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01:21:56.630 --> 01:21:59.450
Tom Horsey: Muchas gracias a ti y a todos vosotros.
